愛濤尚逸華府“老帶新”活動助銷超億元
2014年02月24日
愛濤置業(yè)公司開發(fā)的愛濤尚逸華府是蘇豪建設(shè)集團的重要開發(fā)項目，為最大程度的節(jié)約營銷成本，提高樓盤的去化率，建設(shè)集團營銷策劃部在集團領(lǐng)導(dǎo)的安排下，確定了“老帶新”的營銷方法作為基礎(chǔ)的營銷策略，即鼓勵老客戶向周邊朋友宣傳項目并帶動購買，由此帶來較好的圈層營銷并做到了好上加好。
“老帶新”作為一種常規(guī)的營銷手段，必須建立在一定數(shù)量老客戶基礎(chǔ)上才能達到一定效果。而本活動執(zhí)行期正值愛濤尚逸華府項目重新啟動的艱難時期，缺乏老客戶基礎(chǔ)，因此執(zhí)行難度較高。面對困難，項目營銷團隊一方面多渠道宣傳展示活動的內(nèi)容；另一方面為老客戶做好周到的服務(wù)、貼心的關(guān)懷，包括業(yè)主聯(lián)誼會、答謝會、暖場活動等，邀請老客戶帶領(lǐng)親友現(xiàn)場感受，在真誠細心的服務(wù)下培養(yǎng)出一批愛濤品牌的忠實擁護者。
“金杯銀杯不如老業(yè)主的口碑”，在“老帶新”活動的積極催化及項目營銷團隊的共同努力下，愛濤尚逸華府2013年銷售業(yè)績達到4.5億元，超額完成年度目標，其中通過“老帶新”活動成交的銷售業(yè)績達到了1.7億元的，占總成交率的40%左右，成績非常喜人。作為項目今年成功銷售的手段之一，“老帶新”這一便捷、有效的措施將繼續(xù)沿用，爭取再創(chuàng)佳績！
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